وقتی مشتری می گوید قیمت من بالاست چگونه پاسخ دهم

در اینجا می‌خواهم در مورد نحوه برقراری ارتباط با مشتریانم در طول کسب و کار روزانه خود چیزهایی را به اشتراک بگذارم.

موضوع اصلی در مورد یک سؤال بسیار رایج است، وقتی مشتری من به من می گوید قیمت شما خیلی بالا است، من معمولاً چه واکنشی نشان می دهم.

▲فکر می‌کنم اغلب از هر صاحب کسب‌وکار یا هر فروشنده‌ای این سؤال پرسیده شده است، بنابراین بخش اول این است که بفهمم گرانی مشتریان من چه معنایی دارد، شکاف آن چیست، کوچک یا بزرگ، زیرا فکر می‌کنم گرانی معنای بسیار بزرگی دارد.

▲سپس تایید کنید آیا در مورد همان محصول صحبت می کنیم؟ همان مشخصات؟ من با مشتری خود در مورد آنچه ما صحبت می کنیم با جزئیات بررسی خواهم کرد، مقایسه می کنم، باید بر اساس یک چیز باشد، ما نمی توانیم در جهت متنوعی برویم، اگر چنین باشد هیچ معنایی ندارد.

▲همه ما می دانیم که وقتی یک خریدار به دنبال تامین کننده جدیدی است، به این معنی است که آنها سعی می کنند راهی برای حل وضعیت فعلی خود بیابند، آنها با کارخانه فعلی خود مشکل دارند، بنابراین به یک جایگزین نیاز دارند. من ابتدا از مشتریم چند سوال می پرسم، چرا قیمت من را می خواهید، چه انتظاری از طرف ما دارید، شاید کیفیت بهتر مژه، تحویل به موقع، خدمات پیگیری خوب، برای یافتن مشکل اصلی درد، سپس از تنها مسائل قیمت گذاری تمرکز می کنیم، اما روی انتظاراتی که مشتریان از ما می خواهند تمرکز می کنیم.

▲اگر اینطور پیش برویم، فکر می‌کنم تقریباً مشتریان اگر واقعاً بخواهند سفارش بدهند، نه اینکه فقط قیمت را بپرسند، با شما سفارش می‌دهند.

به محصول ما مراجعه کنید، اکستنشن مژه، به عنوان یک کارخانه مژه با تجربه، همه ما می دانیم که مواد اولیه مختلفی وجود دارد، pbt معمولی، حیوان خانگی، pbt وارداتی، ابریشم، راسو، راسو مصنوعی، ابریشم مصنوعی، به نظر شما قیمت یکسان است؟ البته نه، شما همان چیزی را خواهید گرفت که برای آن هزینه کرده اید، همه مواد مزایا و مزایای خاص خود را دارند، هیچ خوب یا بد مطلقی ندارند، آنها بهترین اقلام هستند اگر مناسب بازار شما باشند، مشتریان شما را راضی کنند، این گزینه خوبی برای شما است.

به عنوان مثال:

فیبر pbt ترمه در مقابل الیاف pbt معمولی

مژه ترمه pbt: نرم تر، مات تر، خطای ابعادی ریز، اما قیمت آنها کمی بالاتر است. اگر از آن برای ایجاد مجموعه مژه های حجم دهنده استفاده می کنید، فن های حجم دهنده 0.03 میلی متر، 0.05 میلی متر، 0.07 میلی متر بهترین انتخاب هستند. اگر مجموعه کلاسیک، سنبله، 0.10mm و 0.15mm 0.20mm انتخاب خوبی است.

الیاف pbt معمولی: مواد با کمی جلوه براق، نرمی کمی در مقایسه با ضخامت ترمه کم است، اما قیمت آنها بسیار خوب، ارزان تر است. اگر مبتدی هستید، این را انتخاب کنید خوب است. اگر روی رنگ مات تمرکز می کنید، ترمه را انتخاب کنید، اگر روی قیمت تمرکز می کنید، pbt معمولی را انتخاب کنید.

ما معمولا هر دو نمونه را برای مشتری جدید خود ارسال می کنیم، آنها خودشان مقایسه می کنند، همه این دو بسیار خوب می فروشند.

خوش آمدید برای سفارشی کردن مژه خود با ما تماس بگیرید، ما بهترین گزینه را به شما پیشنهاد می کنیم و به شما یک امتحان رایگان می دهیم.

هم اکنون پرس و جو کنید